Светодиодные экраны на местах продаж как новое средство продвижения товара

Исследования показывают, что неподвижная реклама вызывает у покупателей эффект привыкания и очень скоро они начинают ее игнорировать, в то время как движущаяся реклама, бегущий текст или анимация способствуют повышению визуальной восприимчивости аудитории. Около 70% опрошенных владельцев торговых точек в США, от маленьких магазинов до супермаркетов, отдали предпочтение именно динамичной рекламе в своих магазинах, отметив, что при этом выручка от продаж увеличивается почти на 80% при той же стоимости товара.

Как правило, реклама на местах продаж бывает статичная и динамичная. Первая это различные стойки, POS-материалы, печатные плакаты, а вторая - различные экраны и дисплеи со сменной информацией.

Еще совсем недавно использование медиа рекламы в магазинах розничной торговли означало демонстрацию видеороликов на маленьком экране обычного телевизора, и тогда это была революция. Сегодня та "революция" кажется наивной, а медиа среда в своем развитии ушла далеко вперед за счет появления высоких технологий и использования их на массовом уровне. Изменились как сами носители, так и способы подачи информации. Но настоящая революция заключается не в том, что электронные экраны стали другими - плазменными, светодиодными - и т.д., а в том, что динамическая реклама на мониторах оказалась по результатам статистических исследований самым эффективным способом продвижения товара на местах продаж и приравнялась по силе воздействия к телевизионной рекламе.

Продавцы получили возможность ориентировать и перестраивать свою рекламу под определенного покупателя. В отличие от полиграфической рекламы экраны не сливаются с окружающей обстановкой и позволяют донести информацию именно в то место, где, когда и для кого это будет самым эффективным. Появилась возможность в течение короткого промежутка времени проделывать массу действий - контролировать значимость рекламного содержания, информировать посетителей о товарах, услугах и происходящих акциях, рассказывать им о своих новых возможностях, развлекать их в то время, пока они делают покупки, рекламировать последние новинки…

В США протестировали результаты от внедрения динамической рекламы таких товаров, как соки, пиво, сигареты и крепкие алкогольные напитки, предметы личной гигиены, шариковые ручки и фотокамеры в супермаркетах, бакалейных магазинах, аптеках, канцелярских и фотомагазинах. Вот выводы наблюдателей: "Вдобавок к возможности более качественно обслуживать своих клиентов и оказывать влияние на принятие ими решения о покупке, владельцы магазинов теперь могут сами отслеживать информационное содержание дисплея и то, как оно преподносится покупателю. Проведение комплексных рекламных кампаний в магазине благодаря этому становится централизованным и легкоуправляемым процессом, не требующим вовлечения в него всех сотрудников магазина. Основная сила электронной динамической рекламы заключается в ее способности изменяться и оставаться для зрителя чем-то особенным, существующим отдельно от окружающего шума. Содержание экрана остается неизменно новым и притягивающим внимание".

Применение светодиодного экрана позволяет использовать "эффект телевидения", а как известно, именно телевизионная реклама повышает узнаваемость торговой марки на 10%.

Почти 70% всех совершенных покупок являются спонтанными - т.е., покупатель принимает решение купить или не купить тот или иной товар уже непосредственно у прилавка магазина. Для магазинов, практикующих использование в торговом зале дополнительной рекламы, коэффициент возвращения покупателей к тому или иному товару составляет 40%.

Светодиодные экраны уже не являются новостью, но, тем не менее, неизменно притягивают взоры всех и везде, где бы они ни были расположены. Взрослые и дети с одинаковым любопытством останавливаются перед ними в ожидании, какая картинка окажется следующей. Яркость и красочность таких экранов отличается от других на порядок. Самые популярные места для размещения таких дисплеев это традиционно аэропорты, рестораны, развлекательные и спортивные заведения, торговые центры и прочие места с большим количеством посетителей

Наиболее заметные преимущества светодиодных экранов перед традиционными печатными плакатами и лайтбоксами для рекламы на местах продаж:

Большее эмоциональное воздействие на зрителя за счет смены картинок, их динамики, и ярчайших цветов
Смену информации на дисплее можно производить чаще, быстрее и не так хлопотно, как замену одних плакатов на другие.

Некоторые другие преимущества, которые не так очевидны, но не менее важны:

Сообщения на экране можно менять в зависимости от времени суток, дня недели, погоды и т.д.
Возможно добавление к основной рекламе локальных новостей и информации
Централизованные мониторинг и управление выводом информации освобождают персонал торгового зала от необходимости заниматься организацией рекламы.
Для того, чтобы запустить новую рекламную кампанию не потребуется много времени.

Как можно строить рекламные компании на местах продаж при помощи светодиодных экранов и табло?

Прежде всего, изучить аудиторию: кто чаще всего посещает магазин, как меняется состав посетителей в зависимости от времени суток и дня недели.
Затем разместить в ключевых местах продаж мониторы и подготовить ряд сообщений или роликов, которые будут выводиться на все экраны с одного компьютера в определенное время и определенной последовательности.
После этого анализировать, как воспринимается аудиторией предлагаемая ей информация, и вносить изменения по мере необходимости. Кроме того, в любой момент можно запустить какое-нибудь экстренное сообщение или новость.

Разумеется, повесить печатный плакат стоит гораздо дешевле, чем поставить экран. Но экран нельзя рассматривать только как средство рекламы какого-то одного конкретного товара. Гораздо выгоднее иметь один дисплей, на котором можно рекламировать поочередно 10 или 20 видов товара, чем 10 или 20 статичных дисплеев для каждого из них. Для владельцев торговых центров, которые стремятся извлечь прибыль из каждого квадратного метра площади это несомненный плюс - экономия драгоценного пространства.